As cinco formas de administrar conflitos
 

Ernesto Artur Berg
Consultor organizacional, palestrante, escritor, especialista em negociação,
gestão de empresas, desenvolvimento gerencial e organizacional.



Existem várias maneiras de abordar e administrar conflitos. Uma das mais
eficazes é denominada de "Estilos de Administração de Conflitos", método
criado por Kenneth Thomas e Ralph Kilmann, os quais propõem cinco formas de
gerenciar conflitos. Afirmam que quando em situações conflituosas o
comportamento de uma pessoa pode ser enquadrado em duas dimensões básicas. 

A primeira dimensão, assertividade, é a extensão com que cada indivíduo
procura satisfazer seus próprios interesses. A segunda, cooperação, mede a
extensão com que uma pessoa procura satisfazer os interesses dos outros.
Esse comportamento bidimensional define os cinco métodos de administrar
conflitos, que são: competição, acomodação, afastamento, acordo,
colaboração.

Não existe estilo certo ou errado em relação a qualquer um desses métodos.
Cada qual pode ser apropriado e muito efetivo, dependendo das
circunstâncias, do assunto a ser resolvido e das personalidades envolvidas.

1 - Competição

É uma atitude assertiva e não cooperativa, onde prevalece o uso do poder. Ao
competir o indivíduo procura atingir os seus próprios interesses em
detrimento dos interesses da outra pessoa. É um estilo agressivo e
antagônico onde o indivíduo faz uso do poder para vencer. A competição pode
significar "proteger seus direitos", defender uma posição na qual acredita,
ou simplesmente querer ganhar.

Mesmo sendo um estilo coercitivo, há ocasiões em que o uso da competição é
justificável e pode ter resultados positivos. Eis alguns exemplos:
- Quando ações rápidas e decisivas são vitais como, por exemplo, numa
emergência, e não há tempo para troca de opiniões.
- Quando estão em jogo princípios importantes.
- Quando você está num beco sem saída, numa situação de "ou ele ou eu".
- Quando nem o diálogo nem o tempo ajudaram a resolver o conflito que tende
a se deteriorar cada vez mais.

2 - Acomodação

É uma atitude inassertiva, cooperativa e autossacrificante, o oposto de
competir. Ao acomodar a pessoa renuncia aos seus próprios interesses para
satisfazer os interesses da outra parte. A acomodação é identificada por um
comportamento generoso, altruísta, dócil à vontade da outra pessoa ou,
então, abrindo mão de seu ponto de vista a favor do outro.

A acomodação, quando aplicada no momento adequado, pode trazer bons
resultados. Eis alguns exemplos:
- Quando é especialmente importante preservar a harmonia e evitar uma quebra
no relacionamento.
- Para demonstrar generosidade de sua parte.
- Quando a questão é muito mais importante para o outro e você tem pouco a
perder, e é útil para manter um relacionamento colaborativo.
- Quando você está batido, e a competição só irá prejudicar seus interesses.

3 - Afastamento

É uma atitude inassertiva e não cooperativa. Ao se afastar a pessoa não se
empenha em satisfazer os seus interesses, nem tampouco coopera com a outra
pessoa. O indivíduo coloca-se diplomaticamente à margem do conflito, às
vezes adiando o assunto para um momento mais adequado ou, então,
simplesmente recuando diante de uma situação de ameaça (física, emocional ou
intelectual).

Eis algumas ocasiões em que o estilo afastamento pode ser adotado:
- Quando o custo de um confronto é maior do que o benefício que o resultado
possa trazer.
- Se ambas as partes considerarem a questão pouco significativa.
- Quando as duas partes precisarem reduzir as tensões e esfriar a cabeça.
- Para resguardar sua neutralidade ou reputação.
- Quando há uma real possibilidade do problema sumir sozinho.

4 - Acordo

É uma posição intermediária entre assertividade e cooperação. O indivíduo
procura soluções mutuamente aceitáveis, que satisfaçam parcialmente os dois
lados. Ele abre mão de alguma coisa, desde que em contrapartida receba algo
em troca que seja de seu interesse. O acordo significa trocar concessões ou,
então, procurar por uma rápida solução de meio termo. É uma espécie de
"toma-lá-dá-cá".

Eis alguns casos em que estilo acordo pode trazer bons resultados:
- Quando todos têm a perder se não chegarem a um entendimento.
- Quando os dois lados têm a mesma força.
- Quando você quer chegar a um acordo temporário para situações complexas.
- Quando, mesmo que os prejuízos sejam inevitáveis, as perdas puderem ser
reduzidas para os dois lados.

5 - Colaboração

É uma atitude tanto assertiva quanto cooperativa. Ao colaborar o indivíduo
procura trabalhar com a outra pessoa tendo em vista encontrar uma solução
que satisfaça plenamente os interesses das duas partes. Significa aprofundar
o assunto para identificar as necessidades e os interesses dos dois lados e
encontrar uma solução satisfatória para todos os envolvidos. Ao colaborar, o
indivíduo procura aprender com os desacordos, olhando o ponto de vista do
outro, bem como resolver situações que de outra forma poderia descambar para
competição por recursos, ou ainda tentar encontrar soluções criativas para
problemas de relacionamento interpessoal.

Alguns exemplos do uso apropriado do estilo colaboração:
- Quando você precisa encontrar uma solução integrada e as necessidades e
interesses de ambas as partes são por demais importantes para serem
ignoradas.
- Quando existe um ambiente de mútua confiança.
- Quando você quer o comprometimento dos outros através de uma decisão
consensual.
- Quando ambas as partes ganham mais juntas do que isoladamente.
- Quando as competências e as habilidades dos participantes complementam-se.

Não obstante os cinco estilos mencionados, pessoas diferentes usam de
diferentes estratégias para moderar conflitos. O importante é conhecer e se
servir das várias opções a nossa disposição para manejar conflitos e
aprender a utilizar essas técnicas.

Texto extraído e condensado do livro "Administração de Conflitos", de
Ernesto Artur Berg, Juruá Editora.